重庆大理石瓷砖追求自然、大气、豪华而富有质感装饰效果是建筑装饰永恒的主题，纵观欧洲流传至今的宏伟古建筑，无不以石材为装饰材料。

因此以来，形成了“装修用大理石，低端装修用瓷砖”的消费者认知。

随着工艺技术的进步，陶瓷行业逐渐将还原石材的逼真纹理作为瓷砖产品研发的主流方向，因而衍生出一个瓷砖新品类——大理石瓷砖。

大理石瓷砖的诞生，让一部分具有长远发展目光的厂家看到了一个新的风口正在来临，先行转型成为专注大理石瓷砖的单品类品牌。

在这其中，通利大理石瓷砖品牌的转型之路显得格外与众不同。

2008年，装修需求激增，石材市场方兴未艾，但石材存在损耗大、品牌石材体量小的缺陷而无法满足日益增长的市场需求。

作为一种复合材料，通利精工复合石材将石材与瓷砖坯体结合起来，让好的石材板面得以延伸，提高了成材率，同时也弥补了石材吸水率高、生产成本高等缺陷。

复合石材的诞生，直接获得了石材消费者的青睐，一度占据了石材市场1/5的体量，仅通利一年销量就高达三、四千万。

然而就在市场火热的时候，2012年，通利却作出革命性的战略调整：不再产销复合石材，转而专注大理石瓷砖的生产、研发、销售，并为通利大理石瓷砖品牌。

“复合石材虽然市场需求旺盛，但加工周期长、成本高，成品产量无法满足更多的消费者。与此同时，这一产品服务要求高也决定了厂家无法为更多的消费者提供更完善的服务。”作为主导通利变革的品牌总经理孔繁湛提及，石材及复合石材都存在局限性，而大理石瓷砖既可解决这些问题，又可以通过设计、加工真实还原石材的纹理。

因此通利结合市场的发展趋势和自身生产优势，提出了打造大理石瓷砖品牌的发展战略。

孔繁湛坦言，从复合石材到大理石瓷砖的转变，相当于把原有的推倒重来。“之前没有专业生产大理石瓷砖的经验，所以生产工艺和技术要重新探索，不断尝试，由此造成很大的成本损耗，更为重要的是销售渠道也要重新开拓。”孔繁湛笑称“不变的只剩‘通利’两个字了”。但是从长远发展考虑，通利坚信大理石瓷砖的战略方向是正确的，因此放弃坚持。

由于核心研发生产团队接触石材的经验丰富，对如何呈现大理石石材的质感、纹理、色彩、触感等效果有着更深入的了解。加之叠加釉层技术、立体网纹技术、多色透印技术等核心技术的应用，因此通利将大理石的纹理效果呈现出来。

具备品质过硬产品这一核心内容的通利大理石瓷砖，为了让客户相信单一品类品牌的赢利性，将专业的产品带给消费者，自升级之初便大力投入终端，培育市场。

包括组织庞大的设计团队帮助终端建设店面、通过培训让终端经销商了解大理石瓷砖较之石材的优势、引导客户选择适合自身的渠道、利用公司的平台和资源与当地设计师合作打开品牌知名度等。